Seja Benvindo ao Curso de Formação de Preços e Estratégias Comerciais
A decisão sobre preços de venda é a decisão mais importante de uma organização no processo de criação de valor para a empresa e para os acionistas. Por ser a decisão mais importante, ela ambienta-se dentro da estratégia.
Não é possível dissociar a estratégia da política de preços, todas as empresas, sejam elas industriais, comerciais ou de serviços, tem a possibilidade de trabalhar os preços de seus produtos e serviços de várias maneiras, considerando os diversos clientes, a segmentação dos mercados, a concorrência etc., na busca do melhor resultado econômico empresarial.
Os aspectos mercadológicos e da psicologia do consumidor são fundamentais no processo decisório de decidir sobre os preços de venda. Eles devem ser cuidadosamente estudados para que o valor percebido pelo consumidor seja alcançado.
Os custos dos produtos e serviços são importantes apenas como parâmetros ou pisos de preços.
O objetivo da precificação é aumentar a lucratividade dos produtos e a rentabilidade dos acionistas.
O objetivo deste treinamento é apresentar uma forma prática e uma abordagem funcional na precificação, com foco no controle do lucro.
Dentro do treinamento também serão apresentados modelos para determinação dos preços, bem como a estrutura necessária para acompanhamento dos resultados, dentro do objetivo de criação de valor empresarial.
Preço e Valor
Criando valor para o Cliente
Preços de Venda, Custos e Lucros
Do valor percebido pelo consumidor para obtenção dos lucros
Preços e estratégia competitiva
O estrategista de preços
Decisões orientadas pelo mercado
Decisões orientadas pelos custos
Precificação e comercialização hedônica
Criação de Valor: a fonte da vantagem dos preços
Estrutura de preços
Política de preços – preço político versus preço técnico
A psicologia da determinação de preços
Negociando preços com os clientes
Análise da indústria e concorrência
Como calcular os investimentos necessários para os diversos produtos
Como calcular a margem necessária para os diversos produtos – A Margem sobre o Preço e a Margem sobre os custos.
Como calcular a rentabilidade desejada pelos acionistas e sua aplicação na formação dos preços
A utilização da margem de contribuição para gestão de preços de venda.
Estratégia de Precificação
Desenvolvendo programas de determinação de preços
Modelo de acompanhamento das decisões de preços
Análise financeira: preços para lucros
Política de preços em um mercado competitivo
Mensurando a sensitividade de preços
Fale comigo: JCMacedo - Fone: (13) 98157-3537
email: jcmacedoconsultoria@hotmail.com
Local: Santos Office
End: Rua Cidade de Toledo 13 – Centro – Santos - SP.
Investimento: R$ 750,00
Carga horária: 08 horas.
Estão inclusos: Material, almoço, coffee break, certificado e estacionamento.
Horário: 1º Dia – 8h30 Credenciamento - 9h às 18h Curso. Formas de pagamento: Depósito/Boleto/Cartão de crédito.
Público alvo: Responsáveis nas empresas pelas decisões de preços, de comercialização e marketing, controllers e gerentes de custos e formação de preços de venda.
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